文|趣解生意 张凯旌足交
2021年底，"爱优腾十年烧光1000多亿元"的热搜话题令东说念主印象真切。那是很长一段时安分，长视频行业的缩影：钱没少烧，却辣手成事。平台不盈利，剧集不出彩，投资东说念主和网友们都难惬意。其时的风向是，长视频不是一门好生意，莫得新故事，更莫得未来。但只是时隔两年后，步地就出现了回转。近日，爱奇艺（IQ.US）发布的财报显现，2023年公司总营收319亿元，同比增长10%，净利润19亿元，而2022年净耗损为1.36亿元。且自2022年四季度以来，爱奇艺依然联贯五个季度盈利。
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从年亏超百亿到年赚19亿，爱奇艺是如何翻身的？背后的长视频行业，如故那门"偃蹇困穷"的生意吗？
01 左手会员，右手告白
爱奇艺的收入由会员处事、在线告白处事、内容分发和其他四部分构成。其中会员费和告白是大头，2023年两项共计占总收入的83%以上，而会员费一项就占到了63%。2023年，爱奇艺会员费和告白业务收入离别同比增长15%、17%，是营收增长的主要能源。
端正2023年底，爱奇艺的订阅会员总和为1.011亿，比2022年同期还少了1860万；但公司四季度的ARM（月度平均单会员收入）却创下历史新高，达到15.98元，同比增长13%，而且依然联贯五个季度保执环比增长。这也证据，爱奇艺会员收入的提高主要来自会员费加价。
目下，爱奇艺黄金VIP的联贯包月和联贯包年的价钱（优惠前）依然离别达到了25元、238元；而在2020年第一次加价前，价钱则是15元、178元。
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告白也为爱奇艺的营收作念出了不小的孝敬。当今看一部剧，辅助商会以多样体式穿插其中，从前情回归到片头、片尾无处不在。到了剧汇注间，还会有口播和小戏院，哪怕用户按个暂停，都会出现大屏告白把剧集画面挤到边际的情况。而且不管是不是VIP会员，都得接收告白的浸礼。
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2023年，爱奇艺和告白商还在束缚开采营销新玩法。片头片尾剧中全占了，那就在弹幕诡计、高能剧情时的殊效等场景下功夫，尽可能在每一个细节都能让告白主的身影出现。
在此布景下，有统计显现，爱奇艺近期独播的《来来频频》创下了总告白数、总告白时长、集均告白等多项平台新记载；这部剧的导演郑晓龙致使成心为辅助商东风日产定制了一部品牌微电影。
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会员费涨了，告白多了，那么用户和告白主花的钱是否价廉物美呢？在爱奇艺看来，谜底是敬佩的，收入增长源于优质内容的驱动。
单纯这么一句话可能略显煞白，毕竟影视剧内容属于非标产物，许多作品之间很难分个高下。是以包括爱奇艺在内，长视频平台都给出了灵验播放时长、热度值这些主意，涵盖褒贬、互动、播放量等维度，来对不同影视剧的受接待经由进行量化。
基于此，爱奇艺公布了这么几组数据。云合数据显现，全年上新剧集灵验播放排名榜前10位中，爱奇艺占7席。此外，2023年爱奇艺一共有5部剧集内容热度破万，数目上与2022年执平；热度值达到9000以上的技俩数目较2021年增多了71%。
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换言之足交，在守护头部爆款内容的基础上，爱奇艺工业化影视作品的"下限"有所提高，中上等水准的剧集变多了。这关于在提价的同期不损失掉过多用户，以及促进招商鼎新是有斥逐的。
另外，除了增收，爱奇艺降本计策的不时亦然其能在2023年全面盈利的贫困原因。
这一年，爱奇艺的内容成本为162亿元，同比下跌2%；算作对比，净耗损超百亿的2019年，公司内容成本高达222亿元。据"趣解生意"了解，爱奇艺剧集内容主要格式是专注好处剧和分账剧。前者由平台自主拍摄，不错端正包括演员片酬在内的各项成本；后者则是由平台凭据点击不雅看情况，抽取部分收益给片方，莫得高额版权费。同期，公司此前裁人的影响或还在执续。2023年爱奇艺研发用度同比下跌7%，公司解释称是由于东说念主员干系薪酬用度下跌。再加上对生成式AI的引入，概述起来，才让爱奇艺暂时解脱了耗损的困境。
02 会员总和减少，爆款内容可遇不可求
固然盈利了，但爱奇艺还远没到不错"安枕而卧"的时刻。
中国艺术究诘院副究诘员孙佳山示意，跟着出动互联网增长见顶，以及短视频的分流，长视频平台的订阅用户数目，在2019年前后就依然到达了顶部区间，这块即使在未来，也不会有显耀增量。
于是平台刻下大多聘请在提价上作念著作，而这也让不少消耗者颇有微词。至2023年底，爱奇艺的订阅会员畛域致使还要少于2019年同期，固然降得未几，但也辅导了执续加价的风险。
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这偶然亦然继2020年-2022年联贯三年都在年底文书会员费加价后，2023年爱奇艺聘请按兵不动的原因。理念念情况是，平台能够束缚推出像《狂飙》这么的大爆款。2023年一季度，在《狂飙》带动下，爱奇艺日均订阅会员数一度飙升至1.29亿，会员收入也同比增长24%。有这么的剧集相沿，用户对会员费加价的接受度偶然会更高。
但实践是，《狂飙》可遇不可求，就连爱奇艺CEO龚宇都对这部剧的火爆经由感到无意。而长视频用户"东说念主随剧走"的脾气并没发生实质改革，2023年爱奇艺还推出了《长风渡》《莲花楼》等剧集，这两部剧离别排在2023年全网剧集灵验播放的第四和第五，按理说亦然深受网友深爱；但依然没能长途爱奇艺日均订阅会员数联贯下跌，从二季度1.11亿掉到三季度1.075亿，又进一步降至四季度1.003亿。
孙佳山觉得，脚下爱奇艺的悬疑题材"迷雾戏院"依然打出了名声，公司不错对更多的垂类进行探索，争取更多出爆款的契机。"这个没什么捷径，便是得一个类型接一个类型去啃，才有出息。"
爆款不可商酌，会员费又不行一直涨，长视频平台何不从影视剧外的业务上找增量？事实上，这亦然前几年爱奇艺在作念的事。
公司曾推出基于文娱内容的酬酢媒体平台——爱奇艺泡泡，曾经通过并购，组建了新的游戏平台，还曾建设VR公司梦念念洞开；但跟着近两年的"降本增效"，大大都新业务都已停摆。
2023年12月，据"新浪科技"报说念，梦念念洞开开启新一轮裁人，岁首170余东说念主的团队，只剩下40-50东说念主，原CEO熊文更是早在10月就已下野。公司的许多新技俩难以维系。
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从这个角度来看，爱奇艺聚焦主业的代价，反而是殉难了一部分对新业务的念念象空间。在成本市集上，爱奇艺股价最高的阶段，与其多点吐花的时期重合；但自2021年3月24日于今，爱奇艺股价跌幅近90%，总市值也降至35亿好意思元。
03 新业务前路如何？
殉难归殉难，当今的爱奇艺澄清是无法兼顾两端的，公司短时安分也回不到赛马圈地膨胀新业务的情景。比较之下，围绕影视IP作念一些严慎的尝试可能是更实践的聘请。
四季报发布后的财报会上，爱奇艺创举东说念主、首席实施官龚宇示意，公司激情的新业务主见粗略包括外洋业务、跟IP升值处事接头的线上或线下业务，还有生成式东说念主工智能带来的可能的期间立异。
具体而言，爱奇艺国际版上线于2019年，目下业务主要汇注于东南亚。2023年，国际版初次达成了全年运营盈利。
而在IP养殖品方面，目下淘宝"造点新货"店铺中，不错看到与当下热播剧接头的手办、毛绒挂件、吸管杯等多样文创养殖品。此前，《莲花楼》马车组装模子、折扇、发簪、手串、小夜灯等16个产物GMV卖到了273万元。
文旅亦然IP的载体之一。2023年，爱奇艺线下首家亲身主题乐土在北京延庆开园，其由北京世园公司联袂爱奇艺旗下少儿孤独品牌奇巴布打造，主若是对奇巴布好处IP的呈现。爱奇艺还与西安市委宣传部达成结合，商定未来围绕影视IP开采系列技俩。
此外，爱奇艺还入局了2023年爆火的短剧赛说念。目下公司旗下主要细密中短视频的产物随刻App中，依然建设了专门的短剧栏目；爱奇艺App也在给短剧导流，干涉下方首页栏傍边的"随刻热门"即可看到。
图片起原：爱奇艺APP截图
不外，目下爱奇艺还只是算作短剧的一个播放平台，用于呈现制作公司的作品。其本身的会员体系与短剧付费体系王人备拒绝，用户念念要在爱奇艺上追短剧，那是另外的价钱。
而这个收费格式，对播放量的影响十分大。随刻短剧栏目首屏推选的剧中，《东说念主有人情冷暖》前12集的播放量最低10.6万次，最高能达到34万次，但13集运转收费后，播放量直降至仅剩数百次，而这还算是平台中播放量较好的剧集。
对比之下，目下抖音短剧栏目首屏热剧的单剧总播放量最高能达到4亿以上，而且个别剧集解锁全集的用度远远低于随刻。
图片起原：抖音APP截图
不错看到，爱奇艺对新业务的尝试还相对克制，可能需要较长一段时分的千里淀才会有进一步阻拦。但问题是，留给爱奇艺的时分还够吗？
2024年级首，文生视频大模子Sora的出现给业界带来了不小的震憾。有不雅点觉得，Sora可能会让电影这么的专科长视频内容干涉"创作平权"时间，一个迷漫好的脚本用Sora生成不错大幅责怪创作成本，从而变相提高平台创造爆款的难度。
但遥远激情长视频行业的陈凯（假名）觉得，目下Sora展现出的技艺，更多是针对1分钟以内的视频。哪怕是短剧，会有3、5分钟的剧情，更多复杂东说念主物，以及对话和场景；电影的时分就更长，动辄2小时，电视剧剧集一集也要40分钟，在这些方面Sora念念讲明我方还很难。陈凯示意，目下AI如实依然在业内阐述了贫困作用。比如一些动漫的使命室在提案时，在用生成式AI来作念初步创意的鼎新。AI如实能画出很有专科水准的线条，而况将主意鼎新为可视化的物料。除了效用更高外，即使不是学好意思术诞生的制作主说念主，在AI的匡助下，也不错生成具体形象，这会提高创作的解放度。
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另外，近一年来，爱奇艺称公司通过AI生成的海报图，点击率和播放时长已优于东说念主工制图。
不外，毕竟AI迭代的速率很快，从ChatGPT面世，到Sora出现，也还不外一年多的时分。360集团创举东说念主、董事长周鸿祎致使示意，Sora意味着AGI（通用东说念主工智能）达成可能从10年裁减至一两年。
这种颠覆性和不细则性，可能是挡在爱奇艺，致使是总共这个词长视频行业前路上最大的长途。
你在爱奇艺平台上通畅过付费会员或者看过付费短剧吗？体验如何？褒贬区留言聊聊吧足交。
